Gerente Regional de Ventas - Zona sur

Somos una empresa líder en la industria de plásticos y soluciones de empaque, dedicada a la fabricación de productos de polietileno y al reciclaje de materiales para impulsar la sustentabilidad. Buscamos un Gerente Regional de Ventas para fortalecer nuestra presencia comercial en la Región Sur, idealmente con base en Mérida, Yucatán, o municipios cercanos.

Objetivo del puesto

Expandir, consolidar y administrar el crecimiento comercial de la región Sur, asegurando un incremento sostenible de la participación de mercado mediante estrategias comerciales efectivas y un liderazgo orientado a resultados.

Responsabilidades Generales

• Gestionar el crecimiento estratégico y la expansión comercial en la Región Sur.
• Liderar, supervisar y desarrollar al equipo de ventas regional.
• Asegurar el cumplimiento de KPIs: ventas, cobranza, retención, productividad y penetración de mercado.
• Identificar oportunidades comerciales y desarrollar nuevos canales de distribución.
• Coordinar con áreas internas: logística, cobranza, soporte, administración de ventas y servicio al cliente.
• Representar a la empresa en la región en asuntos comerciales, operativos y estratégicos.
• Mantener disponibilidad para viajes frecuentes dentro del territorio asignado.

Actividades Relacionadas con la Función del Puesto

• Asegurar el cumplimiento de ventas en todos los canales de la región.
• Impulsar el desarrollo de nuevos canales comerciales.
• Evaluar precios, promociones y descuentos, proponiendo mejoras basadas en análisis.
• Capacitar y fortalecer al equipo de ventas en negociación, prospección y técnicas comerciales.
• Dar seguimiento al pipeline comercial y asegurar su correcta actualización.
• Analizar mercado, competencia y tendencias de consumo para tomar decisiones estratégicas.
• Diseñar estrategias de prospección que consoliden e incrementen la base de clientes.

Formación Requerida

• Licenciatura en Logística, Administración, Ingeniería Industrial o afín.
• Postgrado deseable (opcional).

Conocimientos Técnicos

• Manejo de ERP.
• Excel intermedio/avanzado.
• Análisis de datos e indicadores comerciales.
• Conocimiento de rutas, transporte y procesos logísticos.
• Uso de CRM y herramientas de planificación comercial.
• Conocimiento de procesos comerciales multicanal.
• Técnicas avanzadas de negociación y cierre.
• Conocimiento básico de normas ISO 9001:2015.

Experiencia Requerida

• Atención y negociación con clientes de canal tradicional, tiendas, abarrotes y mayoristas.
• Experiencia comprobable en ventas regionales o territoriales.
• Manejo de herramientas digitales (Excel, CRM, ERP).
• Liderazgo de equipos comerciales y administración de territorio.

Habilidades Clave del Puesto

• Liderazgo y toma de decisiones
• Capacidad de análisis y solución de problemas
• Comunicación efectiva y trabajo en equipo
• Negociación y gestión estratégica
• Enfoque a resultados y orientación al cliente
• Planeación, organización y manejo de región
• Resiliencia, autonomía y pensamiento crítico
• Adaptación al cambio y manejo de conflictos

Ubicación

• Región Sur (preferencia por Mérida, Yucatán, o localidades cercanas).
• Trabajo en campo + coordinación administrativa.