Gerente Regional de Ventas - Zona Occidente

Somos una empresa líder en la industria de plásticos y soluciones de empaque, dedicada a la fabricación de productos de polietileno y al reciclaje de materiales para impulsar la sustentabilidad. Buscamos un Gerente Regional de Ventas para fortalecer nuestra presencia comercial en la Región Occidente, idealmente con base en la zona metropolitana de Guadalajara, o municipios cercanos.

Objetivo del puesto

Expandir, consolidar y administrar el crecimiento comercial de la región, asegurando un incremento sostenible de la participación de mercado mediante estrategias comerciales efectivas y un liderazgo orientado a resultados.

Responsabilidades Generales

• Gestionar el crecimiento estratégico y la expansión comercial en la Región.
• Liderar, supervisar y desarrollar al equipo de ventas regional.
• Asegurar el cumplimiento de KPIs: ventas, cobranza, retención, productividad y penetración de mercado.
• Identificar oportunidades comerciales y desarrollar nuevos canales de distribución.
• Coordinar con áreas internas: logística, cobranza, soporte, administración de ventas y servicio al cliente.
• Representar a la empresa en la región en asuntos comerciales, operativos y estratégicos.
• Mantener disponibilidad para viajes frecuentes dentro del territorio asignado.

Actividades Relacionadas con la Función del Puesto

• Asegurar el cumplimiento de ventas en todos los canales de la región.
• Impulsar el desarrollo de nuevos canales comerciales.
• Evaluar precios, promociones y descuentos, proponiendo mejoras basadas en análisis.
• Capacitar y fortalecer al equipo de ventas en negociación, prospección y técnicas comerciales.
• Dar seguimiento al pipeline comercial y asegurar su correcta actualización.
• Analizar mercado, competencia y tendencias de consumo para tomar decisiones estratégicas.
• Diseñar estrategias de prospección que consoliden e incrementen la base de clientes.

Formación Requerida

• Licenciatura en Logística, Administración, Ingeniería Industrial o afín.
• Postgrado deseable (opcional).

Conocimientos Técnicos

• Manejo de ERP.
• Excel intermedio/avanzado.
• Análisis de datos e indicadores comerciales.
• Conocimiento de rutas, transporte y procesos logísticos.
• Uso de CRM y herramientas de planificación comercial.
• Conocimiento de procesos comerciales multicanal.
• Técnicas avanzadas de negociación y cierre.
• Conocimiento básico de normas ISO 9001:2015.

Experiencia Requerida

• Atención y negociación con clientes de canal tradicional, tiendas, abarrotes y mayoristas.
• Experiencia comprobable en ventas regionales o territoriales.
• Manejo de herramientas digitales (Excel, CRM, ERP).
• Liderazgo de equipos comerciales y administración de territorio.

Habilidades Clave del Puesto

• Liderazgo y toma de decisiones
• Capacidad de análisis y solución de problemas
• Comunicación efectiva y trabajo en equipo
• Negociación y gestión estratégica
• Enfoque a resultados y orientación al cliente
• Planeación, organización y manejo de región
• Resiliencia, autonomía y pensamiento crítico
• Adaptación al cambio y manejo de conflictos

Ubicación

• Región occidente
• Trabajo en campo + coordinación administrativa.